電子書籍の値段の決め方──専門家が一冊にいくらつけるか

電子書籍を売ろうとして、最初に止まるのが値段です。相場を調べても100円から数千円まで並んでいて、決め手が出てきません。

決まらないのは、金額のほうから決めようとしているからです。この記事では、値段の前に決めることと、無料から30,000円までの幅のどこに置くかを書きます。

値段が決めているのは金額ではない

値段は、読む人の手前に引く一本の線です。金額の大小より、その線を越えた人だけが読者になることのほうが効きます。

• 0円 ── 関心がある人が、ためしに手に取る
• 数百円 ── 中身を試したい人が手を伸ばす
• 数千円 ── 自分の課題として解こうとしている人が買う

同じ内容でも、この3つは届く相手が入れ替わります。だから値段を動かすと、読者そのものが入れ替わります。

金額を先に決めると、誰に届くかは後から成り行きで決まります。順番を入れ替えるだけで、迷いはかなり減ります。

その一冊は誰に何を渡すのか

先に決めるのは金額ではなく役割です。役割は次の3つの問いで書き出せます。

• 誰に読んでほしいか ── 職種と、経験の段階
• 読み終えた人が、何をできるようになるか
• 読んだあと、どこへ進んでほしいか

3つめが値段をいちばん動かします。まず見つけてほしいのか、自分で試してほしいのか、相談に来てほしいのかで、置く帯が変わるからです。

何を渡す一冊にするかが決まっていないときは、テーマの側から戻ります。探し方はコンテンツ販売で売れるテーマの見つけ方にまとめています。

相場に合わせると値段が主役になる

相場は、他人が決めた役割の値段です。同じ500円でも、入口として配る一冊と、商品として売る一冊では中身がまったく違います。

相場に寄せると、金額が先に立ちます。あとは中身をその金額に合わせて削るか、薄く伸ばすかの作業になります。

士業や講師、コンサルタントが顧問先や受講者に手渡す一冊は、部数ではなく相手の数で回ります。年に30人の顧問先に配れば足りる本と、3,000人に読まれて成り立つ本では、同じ値付けにはなりません（モデル例）。

安くすれば読まれるようになるのか

安さは、読み終えることを保証しません。買った時点と、読み終えた時点は別の出来事です。

無料で配る一冊は、そもそも役割が違います。入口として配るものは出会いのために作り、有料の一冊は商品として作ります。

0円と100円の差は、金額の差ではありません。払う側が、これは自分の課題だと認めた一歩の差です。

その一歩を踏んだ人は、最後まで読む理由を持ちやすくなります。有料のものを最後まで読ませる並べ方はnote有料記事の構成テンプレートで扱いました。

文字数で決めると値段は薄くなる

ページ数で値段を決めると、増やすほど高くできることになります。すると水増しの力が働き、読む時間だけが伸びます。

読者が払っているのは、短くなった時間に対してです。同じ結果に早く着くなら、薄い一冊のほうが高くても引き合うことがあります。

値段が乗るのは、次の3つです。

• 手順 ── その順でやれば、同じ結果に近づける
• 判断 ── 迷う場面で、どちらを採るか
• 失敗 ── あなたが先に払った授業料の中身

3つめは、あなたにしか書けません。成功例は他にもありますが、外した話は本人しか持っていないからです。

その一冊はどの帯に置くのか

置き場所は、0円から30,000円までの4つの帯で考えます。ホンカキAIは無料での公開もでき、有料にする場合は1冊 100円から30,000円の範囲で著者が値段を決めます。

上の帯ほど、届く人数は減ります。役割と読者が合っているときは、読み終える割合や、読後に動く割合が上がりやすくなります。

100人に3,000円で届く一冊と、3,000人に100円で届く一冊は、金額が近くても別の仕事をします（モデル例）。どちらを選ぶかは、次に何が起きてほしいかで決まります。

値段は読んだあとの一歩から降りてくる

決める順番は4つです。読者、渡すもの、次の一歩、そして金額。

• まず見つけて読んでほしい ── 0円の帯
• 中身を試してほしい ── 数百円の帯
• 自分でやってみてほしい ── 1,000円台から3,000円の帯
• 現場に入れて相談に来てほしい ── 5,000円を超える帯

逆から回すと、金額に合わせて役割を作り直すことになります。そのときに削られるのは、たいてい判断と失敗の部分です。

置き場所によっても役割は変わります。外部の書店に出す場合との違いは経営者がKindle出版するメリットと、向かない場面に書きました。

決めた値段はどこで確かめるのか

確かめるのは売上の額ではなく、読んだあとに何が起きたかです。見るのは次の4つです。

• 読み終えた人から、感想ではなく質問が来ているか
• 本の話が、相談の入口になっているか
• 同じ説明を、対面で繰り返さずに済んでいるか
• 問い合わせや面談に来た人が、想定した職種と段階に重なっているか

ホンカキAIの手応えの画面で見えるのは、閲覧と着想と売上です。買った人が誰かは出ないので、職種や段階は、あとから届く問い合わせや面談のほうで確かめます。

読んだ人がその本から着想を得て次の一冊を書くと、知恵の樹としてつながりが見えます。

ずれているときのサインは2つです。買われるのに読まれないなら、中身がその帯に届いていません。読まれるのに次が起きないなら、次の一歩を本の中に書いていません。

まとめ

• 値段が決めているのは金額ではなく、その線を越えて読者になる人が誰かということ
• 決める順番は、読者、渡すもの、読んだあとの一歩、そのあとに金額
• 相場に合わせると値段が先に立ち、中身をその金額へ合わせる作業になる
• 文字数で決めると水増しが働く。値段が乗るのは手順と判断と失敗の3つ
• 確かめるのは売上ではなく、どこまで読まれ、そのあとに何が起きたか

一億総著者 ── あなたの知識や経験は、きっと誰かの一歩になる。値段は、その一歩を誰と歩くかを決める線です。

専門家がどこから一冊を組み立てるかはコンサルタント・コーチ・講師の方へ、実際に値段のついた本の並び方は本屋（Akashica）で確かめられます。